Em um ponto da minha vida, eu era um powerseller do eBay. Eu não vendi centenas de milhares de itens, mas vendi centenas ao longo de alguns anos. E quando acabei meu próprio lixo que tinha no porão, comecei a ir para as vendas de jarda e, eventualmente, para os leilões. Com o passar do tempo, aprendi que muitos fatores entram em jogo para determinar quanto você realmente vende seu item.
Como o eBay evoluiu, também os requisitos para a venda bem-sucedida. Então, se você tem alguns itens espalhados pela casa Vender suas coisas quebradas no eBay para transformá-los em dinheiro Vender suas coisas quebradas no eBay para transformá-los em dinheiro Não jogue fora seus itens quebrados - transformá-los em dinheiro, vendendo-os no Ebay! Veja como fazer isso. Leia mais que você gostaria de listar no eBay, ou se você tem um sonho de longo prazo para ser um powerseller maciço 11 Dicas Críticas sobre como vender mais no eBay 11 Dicas Críticas sobre como vender mais no eBay eBay é um dos principais sites de compras online. Você pode ser um vendedor experiente no eBay, ou você pode ter apenas começado com sua carreira de vendedor do eBay, essas dicas podem ajudar a impulsionar seus lucros. Leia mais, as dicas a seguir podem ajudar.
Como as pessoas ganham dinheiro no eBay
Se você nunca vendeu uma única coisa no eBay, talvez esteja se perguntando como essas coisas funcionam. Como você lista algo, como as pessoas pagam a você e os custos de envio? Não se preocupe, não é tão complicado assim, e o eBay o orientará quando você começar.
Hoje em dia, vender é muito rápido e fácil; Você pode optar por vender em um computador, laptop, tablet ou até mesmo em seu smartphone. Você seleciona uma categoria, atribui ao item um título e uma condição e, em seguida, escreve uma descrição para o que está vendendo.
Finalmente, você dará ao item um preço e uma programação quando o leilão vai subir.
Há considerações muito importantes a serem levadas em conta quando você está definindo seu preço, escolhendo uma categoria de item e agendando sua listagem no eBay. Estas são as coisas que vamos cavar em seguida.
Tempo é tudo
Esse campo de "horário de início programado" na figura acima é provavelmente um dos fatores mais importantes que podem afetar o eventual preço de venda da sua listagem do eBay.
Se você acredita na longa “sabedoria do vendedor” que a maioria dos vendedores do eBay tem usado por muitos anos, então você provavelmente acha que as noites de domingo são a melhor hora e dia para garantir que suas ações acabem. Até mesmo o eBay publicou este conselho em seu site em 2013.
"Para fazer a correspondência entre sua listagem e o pico semanal para maximizar os lances, faça uma lista para que seu leilão seja encerrado em uma noite de domingo entre 20:00, horário do leste e 22:00, horário do Pacífico".
Isso é realmente verdade?
Bem, se você considerar que a maioria dos vendedores no eBay está seguindo essa sabedoria, esse fato por si só mudou todo o jogo nos últimos anos. Considere um artigo publicado pela Universidade da Pensilvânia que sugere que esse comportamento comunitário pode estar mudando o tempo real de listagem ideal para vendedores inteligentes que o adotam.
"Se os vendedores negligenciam a concorrência, eles tenderão a escolher, de forma desproporcional, encerrar seus leilões durante as horas do dia em que mais licitantes estiverem online."
O experimento descrito no artigo acima envolveu o cientista analisando 11.796 leilões de filmes em DVD campeões de vendas. O que o pesquisador descobriu foi que o ponto de entrada de tamanho único para vender no eBay não é verdade - a hora ideal do dia para vender depende de muitos fatores para simplesmente afirmar que a noite de domingo é o melhor dia. para terminar um leilão.
“Consistente com a negligência da concorrência, constatou-se que (i) uma parcela desproporcional dos leilões termina durante o horário de ponta da licitação, (ii) tais horas exibem taxas e preços de venda mais baixos e (iii) a cotação de pico é mais prevalente entre vendedores O horário final escolhido estrategicamente, sugerindo uma entrada desproporcional é um erro conduzido pela racionalidade limitada e não pela falta de atenção. ”
O que isso significa para você? Isso significa que, se você realmente quiser vender esse item por mais dinheiro, precisará de algum tempo para fazer sua pesquisa. Como você faz essa pesquisa? Na verdade não é tão difícil. A chave é pesquisar leilões de itens vendidos para itens semelhantes ao que você está vendendo.
Você pode acessar os itens vendidos clicando em Pesquisa Avançada, digitando seu produto no campo de pesquisa de palavras-chave e marcando a caixa de listagem Vendido .
Na página de resultados, você vai querer classificar os resultados com a maior opção de Preço + Frete - isso mostra os melhores preços de itens vendidos.
Muitas pessoas usam listagens de itens vendidas para procurar os preços típicos pelos quais seus itens são vendidos, mas agora muitos vendedores vão um passo além e verificam se há um padrão revelando em que dia da semana e hora do dia os leilões mais vendidos terminaram.
Abrir uma janela de calendário e examinar as listagens de itens vendidas rapidamente revelou que os potes de pedreiro antigos tendem a vender aos preços mais altos ao terminar qualquer dia entre sexta e segunda-feira, entre 15:00 e 17:00, horário do Pacífico.
Isso não leva em conta o fato de que pode haver vendedores limitados postando itens em horários limitados, mas pelo menos mostra quando há um público cativo procurando por esses tipos de itens e realmente comprando-os. Leva apenas alguns instantes para realizar essa pesquisa e verificar as datas de listagem vendidas, mas esses poucos momentos podem gerar vendas significativamente mais altas que o normal.
Por que começar o preço é importante
Quando você lista um item no eBay, você precisa tomar a difícil decisão de qual preço listar seu item. O eBay levou o mundo de vender coisas e virou de cabeça para baixo. Foi um truísmo por muitos anos, para a maioria dos especialistas em vendas, que você quisesse iniciar negociações de vendas com um preço inicial mais alto para se ancorar em um ponto de partida forte.
No eBay, essa premissa não é verdadeira.
Adam Galinsky, professor associado da Kellogg School of Management, da Universidade Northwestern, explicou ao Chicago Tribune como seu estudo do modelo de venda do eBay forçou uma repensação completa dessa estratégia.
“Em nossos estudos de laboratório, as pessoas estavam mais interessadas em entrar no leilão com o menor preço inicial. Isso reduziu as barreiras à entrada. Quando as pessoas entram em um leilão, ocorrem dois processos psicológicos: um para as pessoas que entraram no leilão e outro para as pessoas que ainda não participaram do leilão. ”
Em outras palavras, o ponto principal do preço inicial no eBay é atrair mais compradores no início. Uma vez que esses compradores tomar a ação de colocar um lance 10 Dicas para comprar no eBay Como um chefe 10 dicas para comprar no eBay como um chefe Estas 10 dicas eBay irá ajudá-lo a otimizar sua pesquisa e licitação para poupar muito dinheiro em itens você está procurando. Leia mais (ou até mesmo “observe” o leilão), eles se comprometeram com o seu leilão e têm muito mais chances de fazer lances mais tarde.
Galinsky descreve como compradores “armadilhados”.
"Os primeiros licitantes ficam presos, porque gastaram tempo e energia no leilão e isso os motiva a gastar mais tempo e energia nesse leilão."
O problema como vendedor é que começar de baixo implica um grande risco. Há sempre a possibilidade de o item ser vendido por menos do que você espera obter, mas, ao mesmo tempo, se você o programou bem, as chances são altas de que ele seja vendido a uma boa quantia. preço.
Se você procurar novas listagens no eBay, verá quais compradores podem suportar um risco maior em comparação a outros. Tome estas listagens de bancada de exercícios, por exemplo.
O primeiro vendedor criou um lance inicial de provavelmente o que eles mesmos gastaram no banco. No entanto, o segundo vendedor apostou e lançou o leilão a 99 centavos. Nas primeiras horas, já existem dois lances. São dois compradores que, logo de cara, agiram e optaram por participar desse leilão - provavelmente seguindo e dando lances até o final. Quando outras pessoas veem a atividade de lances em um item, é mais provável que elas também tenham interesse - possivelmente provocando uma guerra de lances e um preço de venda anormalmente alto.
Se você não tem estômago para esse nível de risco, você pode sempre começar um leilão a um preço muito baixo, mas depois colocar uma “reserva” no leilão. Uma reserva é um preço que a licitação deve atingir antes de você concordar em vendê-la. Isso pode reduzir o risco, mas há duas grandes desvantagens - há uma taxa extra no eBay para colocar uma reserva e, se você definir um preço de reserva muito acima do seu preço inicial, os compradores ficam frustrados e param de seguir o leilão. Recurso de "reserva" sabiamente.
Apresentação é chave
Isso não pode ser afirmado o suficiente: o elemento número um de qualquer lista de leilão que pode fazer ou perder uma venda é a apresentação do item à venda. A qualidade da sua página de vendas tem o maior impacto no preço final acima de qualquer outro fator.
Para ver isso em ação, vamos dar uma olhada nos leilões de sucesso para bonecas antigas.
Se você observar a maioria dos itens de preço muito alto, uma coisa que eles geralmente têm em comum é que o vendedor tomou o tempo para detalhar tudo o que eles sentem que o comprador precisa saber sobre o item.
E essa informação é mais frequentemente apresentada com uma imagem de fundo bonita e relevante, formatada com um título e cabeçalhos, e bem escrita.
Outro sinal de um bom vendedor para o qual as pessoas se reúnem para comprar é muitas fotos nítidas de todos os ângulos e incluindo todos os aspectos do produto, com a capacidade de visualizar recursos de close-up desse produto.
Você não precisa necessariamente pagar as taxas extras ao eBay para fornecer imagens “supersize”, mas você definitivamente deve tirar fotos em close e mostrar tudo que um comprador em potencial gostaria de ver. Isso permite que os compradores sintam que estão em uma loja, segurando e examinando o item pessoalmente. Isso aumenta a confiança do comprador e aumenta drasticamente as chances de que ele decida fazer lances em seu item. E quanto mais pessoas você conseguir convencer a licitar, maior será seu preço final.
Por outro lado, você encontrará as bonecas antigas mais vendidas - muitas das quais são altamente colecionáveis e deveriam ter sido vendidas por muito mais - vendidas por poucos dólares, e dificilmente uma ou duas propostas, simplesmente porque o vendedor não aceitou. o tempo para produzir uma lista descritiva de alta qualidade.
Outras formas de vender por mais
Embora os fatores acima tenham o maior impacto no preço final de venda, há muitas outras coisas a serem levadas em conta.
Marcas populares vendem melhor (obviamente)
Esse tipo de coisa é óbvia, mas deve ser dito - se marcas de moda como a North Face, Oakley e Abercrombie são tão populares na vida real, então você pode imaginar o quão popular elas serão no eBay.
Se você está no estágio de sua carreira de vendas no eBay, onde você realmente está indo para lugares como vendas ou leilões de quintal e procurando coisas para vender no eBay, você vai querer fazer sua pesquisa antes do tempo e descobrir quais marcas ou produtos tendem a vender por um preço elevado no eBay Top 10 Sites para encontrar os itens de venda quente no eBay Top 10 sites para encontrar os itens de venda quente no eBay Leia mais. Concentre-se em encontrar e vender mais, e você se sairá bem.
Escolha a categoria de item certa
Existem muitas categorias e subcategorias no eBay, por isso é importante listar o item onde ele pertence.
Isso não é verdade apenas pelo motivo lógico de que listar seu item na categoria errada resultará em um número bem menor de espectadores para o seu leilão, mas porque algumas pessoas monitoram regularmente o eBay em busca de coisas para o First Shopper On Ebay. 5 coisas importantes que você precisa saber Shopper First-Time no Ebay? 5 coisas importantes que você precisa saber Bem-vindo ao Ebay Shopping 101. Você é o seleto poucos, escolhido para ser treinado como licitação do Ebay, capaz de encontrar as melhores ofertas e ganhar todos os leilões. Leia mais como antiguidades e colecionáveis geralmente voltam para categorias específicas novamente procurando novos itens listados.
Quando você coloca seu item na categoria certa, você tem a chance de chamar a atenção desses colecionadores regulares - e esses são os que podem aumentar significativamente o preço final de venda.
Sua Reputação Importa
Um dos fatores mais importantes que podem influenciar se um comprador decide licitar ou não é sua reputação no eBay. A única maneira real de as pessoas saberem se você é ou não um vendedor confiável é se os compradores anteriores ficaram satisfeitos com suas vendas. É aqui que a classificação de feedback do eBay é considerada.
Construir uma alta taxa de feedback com uma taxa de feedback positivo de mais de 95% é muito difícil. Isso exige que você venda muitos itens, que sempre responda a quaisquer reclamações de clientes e emite imediatamente reembolsos sobre quaisquer itens que apresentem falhas ou danos que você tenha perdido ao listá-los.
Seus itens não precisam ser perfeitos, mas seus padrões de serviço ao cliente são perfeitos. Lembre-se do truísmo de que o "cliente está sempre certo" e você construirá essa avaliação positiva de feedback ao longo do tempo.
À medida que o número de itens que você vende aumenta, e se você continua fazendo seus clientes felizes e postando feedback positivo, com o tempo você notará que seus preços de venda continuam subindo cada vez mais. Lembre-se: os clientes satisfeitos atraem mais clientes, sem falhar.
Você é um vendedor do eBay? Que truques você descobriu que levam a preços de venda finais mais altos? Compartilhe algumas das lições que você aprendeu no eBay e ajude seus colegas vendedores!
Crédito de imagem: animado com seu sucesso pelo Studio 52 via Shutterstock