Vender mais no eBay é um conceito que parece bastante simples. Mas, na verdade, é preciso uma mistura de perspicácia comercial, psicologia e boa e velha graxa de cotovelo.
Anos atrás, eu vendi milhares de itens - de antiguidades a itens de venda de jarda - e me tornei um vendedor de energia com uma avaliação de 100%. Mais recentemente, minha esposa e eu decidimos vender alguns itens da casa. Os truques de vendas eBay Como ganhar mais dinheiro vendendo no eBay Como ganhar mais dinheiro vendendo no eBay Para maximizar seus ganhos no eBay, você precisa levar em conta uma série de fatores; Vamos orientá-lo sobre a melhor maneira de aproveitar ao máximo seus leilões. Leia mais que funcionou e continue trabalhando hoje, com algumas pequenas advertências.
Você pode ser um vendedor experiente. Ou você pode ter começado com sua carreira de vendedor do eBay. De qualquer forma, as dicas a seguir podem ajudá-lo a aumentar seus lucros.
1. Estabelecer uma conta respeitável
Se você está esperando para começar a vender no eBay e você acha que vai ganhar uma fortuna a partir do primeiro dia, eu tenho um alerta para você.
Os novos vendedores sempre ganham menos do que os vendedores experientes, mesmo quando vendem exatamente os mesmos itens e tudo o mais é o mesmo. Os compradores do eBay confiam muito em vendedores que já estão há algum tempo e provaram que podem ser confiáveis.
A medida de confiança do eBay é o sistema de avaliação de feedback.
A avaliação de feedback que você recebe como vendedor é proveniente de seus clientes, seguindo suas vendas. As classificações costumavam ser apenas positivas, negativas ou neutras. Mais tarde, o eBay adicionou as "classificações detalhadas do vendedor". Agora, os compradores podem classificar áreas específicas onde o vendedor faz (ou não) se sair bem. Os compradores também são classificados pelos vendedores, em termos de quão rápido eles pagam e quão bem eles se comunicam.
Aqui estão algumas dicas rápidas para aumentar sua avaliação de feedback o mais rápido possível se você está apenas começando a vender no eBay:
- Comece vendendo muitas coisas pequenas e baratas rapidamente. Isso permitirá que você acumule muitos comentários positivos em um curto período de tempo. As pessoas muitas vezes começam a vender brinquedos antigos de toda a casa 8 Dicas para ganhar o máximo de dinheiro quando vender seus brinquedos antigos 8 dicas para ganhar o máximo de dinheiro ao vender seus brinquedos antigos Brinquedos velhos podem valer muito dinheiro - se você sabe para vendê-los. Essas oito dicas ajudarão você a aproveitar ao máximo suas vendas. Consulte Mais informação .
- Não espere mais de 24 a 48 horas para enviar um item que você vendeu.
- Cuidadosamente embalar itens que você vende para que eles cheguem ao local do vendedor em perfeitas condições.
- Se os compradores lhe enviarem uma mensagem no eBay, sempre responda pronta e educadamente.
- Sempre exija seguro de transporte. É muito barato e se as coisas estão quebradas em trânsito você pode reembolsar o comprador e não perder lucro.
- Se os compradores estiverem insatisfeitos com um item (se alegarem que cheiram ou estão em más condições), não discutam. Basta oferecer a restituição. Se o valor foi muito valioso, exija que o comprador devolva o item para você primeiro. Isso filtra os golpistas.
Uma coisa a ter em mente é que, recentemente, o eBay mudou seu processo de feedback para que as classificações negativas não sejam mais uma opção. Os compradores só podem fornecer feedback positivo ou enviar um relatório ao eBay. Essa é uma boa mudança para os vendedores, mas os compradores não precisam deixar comentários positivos. Por isso, se você quiser uma alta classificação de feedback, ainda precisará ganhá-la.
Os vendedores altamente classificados recebem mais lances e mais lances significam um preço de venda final mais alto. O trabalho que você coloca em aumentar sua classificação no começo trará lucros muito grandes no futuro.
2. Aprenda a capturar ótimas fotos
Uma das habilidades mais valiosas que você pode desenvolver para vender não apenas mais itens a preços mais altos é a fotografia. Uma foto bem organizada e a captura de várias fotos do item têm o potencial de aumentar significativamente o preço final de um item.
Alguns elementos básicos de uma boa foto incluem boa iluminação, um bom plano de fundo e capturar o máximo de detalhes possível.
É melhor não tentar fazer isso sozinho. MakeUseOf tem muitos ótimos conselhos sobre como tirar fotos melhores e até como tirar fotos melhores especificamente para o eBay. Ler o nosso guia de fotografia digital Um guia para a fotografia digital Um guia para a fotografia digital A fotografia digital é um excelente passatempo, mas também pode ser intimidante. Este guia para iniciantes lhe dirá tudo o que você precisa saber para começar! Leia mais é um ótimo lugar para começar.
Se houver algo que valha a pena investir para aumentar as vendas do eBay, essa deve ser sua principal prioridade.
3. Pesquisa Adequada Itens Vendidos
Outra maneira de melhorar suas chances de vender um item por um bom preço é fazer uma pesquisa completa sobre o que outros itens semelhantes foram vendidos no eBay.
Basta pesquisar o item que você está vendendo e, no menu à esquerda, clicar na caixa de seleção "Anúncios vendidos". Isso filtrará todos os resultados da pesquisa para todos os itens idênticos que já foram vendidos no eBay.
Depois de listar os resultados, procure itens que sejam tão idênticos ao item que você está vendendo quanto possível.
Aqui estão alguns itens para registrar a partir dessas vendas de preço mais alto para ajudá-lo a precificar melhor seu próprio leilão:
- Tente listar seu item com um preço inicial semelhante ao item vendido com o lance final mais alto.
- Capture fotos semelhantes dos mesmos ângulos.
- Anote a descrição e tente descrever seu item da mesma forma.
- Verifique em qual dia da semana os itens mais vendidos terminaram e agende seu item de acordo
Lembre-se de que as vendas anteriores no eBay são uma boa indicação de quais itens futuros serão vendidos. Isso pode ser maior ou menor do que o que seu item vende, dependendo da classificação de feedback do vendedor, mas ainda é uma boa indicação de suas chances.
Também é importante ter em mente que, se as pessoas não fizerem lances em itens semelhantes aos seus no passado no eBay, então as chances são muito boas de que eles não ofereçam lances no seu também. Não perca tempo listando itens que provavelmente não serão vendidos.
4. Precisão do preço de envio
Em um mundo onde a maioria das empresas oferece frete grátis Não apenas Amazon: Esses 28 varejistas dos EUA também oferecem frete grátis de 2 dias Não apenas Amazon: esses 28 varejistas dos EUA também oferecem frete grátis de 2 dias Amazon Prime oferece frete grátis de dois dias, mas eles não são os únicos! Aqui estão 28 outros varejistas com sede nos EUA que você pode obter o mesmo negócio sem gastar US $ 99 por ano. Leia mais sobre os produtos, tentando cobrar pelo envio em suas listas do eBay é uma venda difícil. Não é impossível, contanto que você seja esperto sobre isso.
O mais importante é aproveitar a calculadora de envio que o eBay oferece como parte de sua listagem. Essa calculadora permite que seus compradores vejam os custos de remessa precisos com base no peso e nas dimensões da embalagem e na localização do comprador.
Dessa forma, você e seu comprador sabem que não serão pagos em excesso pelo frete. Você também tem a opção de incluir uma pequena taxa para os custos de embalagem, mas use isso com parcimônia. Os compradores costumavam abusar desse recurso e cobrar demais pelo frete para tentar aumentar os lucros. Isso raramente funciona e apenas reduz as chances de que seu item seja vendido.
Se você está se sentindo realmente corajoso, considere oferecer frete grátis para locais em seu próprio país. Na maioria das vezes, isso aumentará o número de licitantes do seu leilão e, normalmente, também aumentará o preço final de venda.
5. Aumente o lucro evitando taxas
Ao longo dos anos, o eBay mudou constantemente sua estrutura de taxas. Por muitos anos você teve que pagar qualquer coisa de 25 centavos e mais por “taxas de inserção”. Esse é o preço básico apenas para publicar uma listagem no eBay.
O eBay se conscientizou e finalmente percebeu que atrairia mais vendedores se o custo de entrada fosse muito menor, então eles começaram a oferecer uma quantia fixa de listagens de “taxa de inserção grátis” todo mês.
- Usuários padrão obtêm 50 listas de preço fixo ou de leilão
- Os usuários da Loja Básica recebem 250 preços fixos e 250 listagens de leilão
- Os usuários da Premium Store obtêm 1.000 preços fixos e 500 listagens de leilão
- Os usuários do Anchor Store obtêm 10.000 preços fixos e 1.000 listagens de leilões
Você paga suas taxas quando o item finalmente é vendido. Se o item for vendido por US $ 0, 99 a US $ 50, 00, o eBay terá 8% do preço final de venda. Se vender de US $ 50, 01 a US $ 1000, o eBay receberá 8% dos primeiros US $ 50 e 5% do restante.
Essas taxas são definidas para cada listagem, então como você pode reduzir os custos gerais do eBay? Você pode fazer isso evitando as opções em "mais opções" no formulário de listagem de itens.
Quando você muda alguma coisa das configurações padrão, você provavelmente incorrerá em taxas adicionais sobre as taxas de valor final normais quando o item for vendido.
Aqui estão alguns dos serviços adicionais que você pode selecionar que podem aumentar seus custos do eBay.
- Usando 1 ou 3 dias de "duração especial" para listagens de leilão
- A listagem em mais de uma categoria duplicará suas taxas de inserção
- As listagens promovidas são uma forma de anunciar suas listagens no eBay, mas você pagará taxas extras por isso
- O programa global de transporte
- Definir certas opções de Devolução personalizadas pode incorrer em taxas adicionais
Certifique-se de compreender todas as taxas incorridas pelas suas seleções para que você possa manter os custos de listagem do eBay o mais baixo possível e os lucros finais o mais altos possível.
6. Programar leilões com base no tipo de produto
Outra coisa que pode afetar o preço de venda final é o dia da semana em que o leilão termina. Você encontrará muitas pessoas pesquisando on-line sobre o melhor dia para encerrar um leilão do eBay. Eles estão realmente fazendo a pergunta errada.
A pergunta que você deve fazer é qual dia da semana é o melhor para encerrar um leilão para o tipo de item que você está vendendo. A realidade é que um trabalhador de escritório que está à procura de equipamento de escritório vai fazer compras em dias diferentes da semana do que uma pessoa que pode ser um colecionador de antiguidades. Esses diferentes compradores têm diferentes estilos de vida e diferentes hábitos de compras on-line.
Quando pretender listar um item, procure primeiro o tipo de itens que pretende vender. Certifique-se de filtrar por itens "vendidos" apenas conforme descrito acima. Em seguida, selecione para classificar os resultados pelo preço mais alto primeiro.
Navegue pelos resultados e veja se você pode escolher um padrão que mostre os dias mais comuns que esses tipos de itens vendem pelo preço mais alto.
Na maioria das vezes você vai descobrir um padrão comum, dependendo da categoria de itens que você está vendendo. Este é o dia (ou dias) da semana em que você deve se concentrar ao listar seus próprios itens à venda.
7. Use códigos de barras para preencher previamente os campos
Se você vender muito no eBay, digitar descrições pode levar muito tempo. É muito mais fácil extrair a maioria dos detalhes sobre um item de informações no código de barras se o item que você está vendendo tiver um código de barras ShopSavvy: Digitalize códigos de barras para comparar preços rapidamente [Android, iOS, & Windows Phone] ShopSavvy: Comparar preços rapidamente [Android, iOS e Windows Phone] Digitalize rapidamente um código de barras e compare preços - com lojas próximas ou lojas na Web. ShopSavvy é um aplicativo que usa a câmera do seu telefone ou tablet para interpretar códigos de barras, informando ... Leia Mais. O aplicativo do eBay no seu celular permite que você faça isso de maneira rápida e fácil.
Impulsionando seus lucros no eBay é tudo sobre o quanto você pode listar em tão pouco tempo quanto possível. Fazer uso de códigos de barras de produtos é provavelmente uma das maneiras mais rápidas de fazer isso.
8. Ofereça muitas opções de pagamento online
A maioria dos vendedores no eBay oferece o PayPal como opção de pagamento Um guia introdutório sobre contas e serviços do PayPal Um guia introdutório sobre contas e serviços do PayPal O PayPal oferece muitos serviços dos quais talvez você não esteja ciente - aqui está um guia para entender alguns dos menores Opções conhecidas. Consulte Mais informação . A coisa boa sobre o PayPal é que os compradores também podem usar um cartão de crédito para fazer pagamentos, se quiserem.
Aceitar cheques ou ordens de pagamento pode ajudar a aumentar seus lances e seu preço final de compra, mas também pode ser um incômodo.
Aqui estão algumas considerações para ter em mente:
- Se você aceitar cheques, certifique-se de incluir um aviso de que haverá um atraso no envio para que você (o vendedor) possa aguardar a liberação do cheque. Isso protege você de golpes de "cheque sem fundo".
- Se você aceita ordens de pagamento, certifique-se apenas de aceitar pagamentos do seu próprio país. Existe um esquema comum de ordem de pagamento de compradores internacionais que envolve um pagamento em excesso por meio de ordem de pagamento do comprador. O comprador pedirá que você envie o dinheiro extra para um remetente caro que lidará com a transação de envio no exterior. Muitas vezes, a ordem de pagamento acaba sendo falsa, e você não só perde sua mercadoria, mas também o dinheiro extra que você enviou.
- Se você tiver sua própria conta de comerciante de internet, poderá aceitar pagamentos com cartão de crédito (sem usar o PayPal) acessando a página Preferências de pagamento e selecionando a opção para aceitar cartões de crédito ou débito através de sua conta de comerciante da Internet. Basta ter em mente que você incorrerá nas taxas usuais da conta comercial, além das taxas normais do eBay.
9. Economize tempo por descrições de reescrita
Se os códigos de barras não são uma opção e você se encontra em uma situação onde você precisa escrever sua descrição do zero, geralmente você não precisa fazê-lo.
Como parte de sua pesquisa no eBay por itens semelhantes que foram vendidos, anote as vendas de preço mais altas e observe de perto como o vendedor descreveu o item. Não há nada de errado em copiar sua descrição em seu campo de descrição e usá-la como um modelo para a descrição de seu próprio item.
Apenas certifique-se de reescrever completamente a descrição para que ela descreva com precisão o seu próprio item, incluindo todas as imperfeições e falhas. Você não deve plagiar a escrita, mas usar o modelo de formatação de um vendedor bem-sucedido lhe dará uma grande vantagem inicial e economizará muito tempo.
10. Use um aviso de modelo
Existem vários erros que os novos vendedores cometem no início que acabam custando muito dinheiro.
- Sempre examine seu item para qualquer pequena imperfeição, incluindo marcas de chinelo, tecido rasgado, costura imperfeita ou qualquer outra coisa que o comprador perceberá quando abrir a caixa de transporte no final.
- Sempre inclua um aviso sobre o uso e desgaste. Não é preciso dizer que os itens "usados" serão usados. Infelizmente, existem alguns compradores que têm expectativas irreais.
Se você deixar de mencionar imperfeições ou deixar de mencionar que seu item usado 5 razões eBay é melhor do que Craigslist para vender gadgets usados 5 razões eBay é melhor do que Craigslist para vender dispositivos usados Vender seus gadgets antigos on-line é uma ótima maneira de ganhar dinheiro. eBay ou Craigslist são duas grandes plataformas. Mas com qual você começa? Leia mais terá o desgaste normal, você se abre para compradores que vão reclamar sobre isso e solicitar um reembolso. Uma defesa segura contra isso é ter, por escrito, como parte de seu modelo de vendas, que todos os itens usados tenham as imperfeições esperadas que vêm com a idade.
Essas declarações na sua listagem manterão a maioria dos compradores que estão apenas procurando um item gratuitamente. Além disso, uma boa e justa política de devolução que exija que o comprador pague os custos de envio de devolução, a fim de obter um reembolso total, também é um excelente impedimento para os golpistas.
Há um monte de golpes no eBay 10 eBay Scams para estar ciente de 10 eBay Scams estar ciente de ser enganado é uma merda, especialmente no eBay. Você investe tanto tempo vendendo um produto ou pesquisando o item perfeito, conclui a transação e depois ... nada. Você sabe quando você está sendo enganado? Leia mais você deve realmente ter tempo para se conscientizar.
11. Torne-se um vendedor de energia
Tornar-se um “PowerSeller” do eBay é um caminho rápido para aumentar os lucros no eBay, mas não é fácil. O status de PowerSeller é suado e muito cobiçado por todos os vendedores no eBay. Isso significa que você está falando sério sobre vendas e que oferece uma experiência de alta qualidade aos compradores.
Você não se aplica para se tornar um PowerSeller, o eBay simplesmente o reconhece como um devido às suas estatísticas. Não é como a Verificação do Twitter, em que o status depende dos caprichos ou dos vieses pessoais da equipe de verificação. O status do PowerSeller no eBay vem de três comportamentos principais.
- Você manteve um status de classificação positivo de mais de 98%
- Você vendeu mais de 100 itens e teve mais de US $ 3.000 em vendas nos últimos 12 meses
- Você está no eBay há pelo menos 90 dias.
Você pode aprender tudo sobre a obtenção do status do PowerSeller na página de suporte do eBay para PowerSellers.
Entre no eBay e ganhe dinheiro real
Há um monte de gente lá fora, que vendem algumas coisas ao redor da casa no eBay Obter o máximo de dinheiro ao vender suas máquinas de jogos retro Obter mais dinheiro ao vender suas máquinas de jogos retro Retro sistemas de jogos pode valer muito dinheiro se você sabe como vendê-los. Segue estas dicas para obter mais dinheiro para o seu. Leia mais e deixe as contas ficarem inativas por muitos meses. Mas se você é uma daquelas pessoas que querem tentar ganhar uma vida real no eBay, é possível se você souber onde conseguir coisas baratas para vender a preços de atacado.
Uma vez que você comece a vender muitos itens, você descobrirá como todas as dicas acima se encaixam em sua linha de fundo e como os ajustes podem aumentar significativamente seu lucro total.
Jogue de forma inteligente e planeje com antecedência. Mas lembre-se também que vender no eBay é divertido, por isso certifique-se de aproveitar o processo de venda também. Porque que trabalho vale a pena fazer, se não é divertido, certo?
Você vende no eBay? Você já alcançou o status de PowerSeller? Compartilhe suas próprias experiências e dicas na seção de comentários abaixo!