Precisa de uma nova maneira de atrair visitantes para seu website? Considere executar um concurso ou competição. A promessa de um prêmio é forte o suficiente para atrair muita atenção e o aspecto competitivo significa que os usuários serão ativamente engajados, o que os deixará com uma impressão duradoura.
O truque, no entanto, é que muito planejamento e coordenação são necessários para tirá-los bem. Felizmente, com um pouco de esforço e preparação, qualquer um pode aprender como realizar uma competição de sucesso. Você está pronto para adicionar essa nova ferramenta útil às suas campanhas de marketing?
Você deve executar uma competição?
Apesar da eficácia de marketing de uma boa concorrência, é preciso lembrar que é uma ferramenta específica que realiza um propósito específico. Em outras palavras, as competições atrairão certos tipos de pessoas e as encorajarão a realizar certos tipos de ações. Uma competição nem sempre pode ser a escolha certa de marketing.
Então, antes de começarmos, você deveria se perguntar: Correr é uma competição certa para mim?
As competições são de alto risco e alta recompensa . As regras certas, os prêmios certos e o tema certo podem resultar em uma onda viral que traz uma tonelada de tráfego para o seu site e muita exposição à sua marca. Mas, para chegar lá, você precisa investir muito tempo, energia e até dinheiro.
Talvez a consideração mais importante seja o prêmio. Quanto você está disposto a investir lá? Uma competição é tão boa quanto o incentivo que oferece aos potenciais concorrentes. Você vai dar dinheiro, mercadoria ou bilhetes de férias? Você terá um ou vários prêmios? O que mais você tem que vai atrair as pessoas para se importar?
Pior cenário: você acaba desperdiçando todo esse tempo, energia e dinheiro porque sua concorrência nunca decola. Se você não puder aceitar isso como um resultado em potencial, talvez seja melhor usar uma tática de marketing de mídia social diferente.
Projetando a Competição
Se você está indo para uma competição, seu primeiro passo deve ser escolher um tipo de competição. Aqui estão algumas idéias para começar:
- Sorteio: Os usuários entram de acordo com vários métodos, seja comentando, enviando por e-mail, preenchendo um formulário on-line, inscrevendo-se em uma lista de discussão, compartilhando em mídias sociais etc. No final, um vencedor aleatório é escolhido (ou vários vencedores) de todos os participantes. Um exemplo seria nossos concursos regulares de distribuição de hardware.
- Submissão: os usuários devem enviar conteúdo como parte da competição. As ideias de conteúdo incluem legendas, fotos, vídeos, críticas, etc. No final, um único juiz (ou um painel de juízes) passa por todas as entradas para decidir sobre um vencedor (ou vencedores). Um exemplo seria nossos concursos semanais de legendas.
- Curiosidades: os usuários devem preencher um teste ou teste como parte da competição. Os vencedores podem ser qualquer um que tenha pontuado acima de um certo limite OU a pessoa que marcou o maior valor. No caso de um desempatador, testes subseqüentes podem ser usados. Scavenger Hunts são semelhantes aos concursos de trivia. Um exemplo seria o concurso de perguntas e respostas do Twitter de Los Angeles.
Ao decidir sobre um tipo de competição, tenha sempre em mente a regra número um: quanto mais fácil for sua competição, mais pessoas entrarão. Sorteios e curiosidades exigem o menor esforço dos usuários, então você acabará com muitos participantes, enquanto as submissões e gincanas exigem mais esforço para que a competição seja menor.
Lembre-se também de que o esforço necessário está correlacionado ao envolvimento. As rifas podem chegar longe, mas as pessoas que entram podem esquecer o concurso logo após entrarem. Por outro lado, as gincanas podem não atingir tantas pessoas, mas as pessoas que participam podem estar mais envolvidas com sua marca.
E não se esqueça de que diferentes tipos de competição exigem mais ou menos tempo para serem configurados. Raffles e submissões podem ser criados de forma relativamente rápida, mas curiosidades e gincanas exigem que alguém faça perguntas e itens.
Lançamento da Competição
Quando você tem a competição toda planejada e pronta para consumo público, há alguns detalhes mais críticos que você precisa considerar antes de poder executar. Transmitir isso pode resultar em um concurso malfeito que pode prejudicar a imagem da sua marca.
Logística da Web. Se sua concorrência se tornar viral, seu site conseguirá lidar com esses picos no tráfego? É difícil estimar quanto suco extra você precisa, mas precisa se preparar da melhor forma possível. Certifique-se de ter um plano de backup para o caso de o seu website não funcionar para problemas de tráfego.
Acompanhe a participação do usuário. Com uma ferramenta como o Google Analytics, você pode obter uma análise detalhada da quantidade e do tipo de tráfego que chega à sua concorrência. Há também ferramentas para relatórios analíticos sociais 3 maneiras de obter suas mãos em relatórios de análise social gratuitos 3 maneiras de obter suas mãos em relatórios gratuitos de análise social O acesso a relatórios de mídia social de qualidade muitas vezes pode se tornar um empreendimento caro. Aqui estão algumas maneiras livres para obtê-los. Leia mais e estatísticas de compartilhamento social Como acompanhar quantas vezes os links são compartilhados em mídias sociais Como acompanhar quantas vezes os links são compartilhados em mídias sociais Com escavação mínima, você pode descobrir todos os tipos de estatísticas interessantes de mídia social sobre qualquer link na Web . Consulte Mais informação . Tudo isso é útil para saber o que você fez certo (para que você possa continuar fazendo isso no futuro) e o que você fez de errado (para que você possa corrigi-lo da próxima vez).
Execução de regras. Se você configurou sua competição para permitir apenas uma entrada por pessoa, por família ou qualquer outra coisa, você precisará da configuração adequada para impor esses limites. O mesmo vale para todas as limitações, incluindo aquelas baseadas na região, idade, etc.
Traindo. O problema com concursos baseados na web é o potencial de trapaça. Não importa o quanto você seja inteligente, existe um usuário experiente em tecnologia que é mais inteligente do que você e encontrará maneiras de circunavegar sua aplicação de regras. Se necessário, fale com um especialista em segurança da Web para obter conselhos sobre como atenuar esses ataques.
Promovendo a Competição
Depois de lançar sua concorrência, é hora de começar a palavra lá fora, acertar: 5 maneiras criativas para promover o seu negócio em casa on-line acertar: 5 maneiras criativas para promover o seu negócio em casa online Só porque o seu negócio não é uma Internet negócios não significa que você pode ignorar a Web. Aqui estão algumas maneiras simples que qualquer um pode utilizar a Internet para alguma exposição comercial acessível. Consulte Mais informação . No entanto, lembre-se de que a promoção não significa apenas atingir tantos ouvidos quanto você puder. Você quer manter o máximo de usuários possível. Para fazer isso, você precisa fazer com que eles se preocupem com a concorrência e sua marca.
Mídia social. Sites como o Twitter e o Facebook são as formas mais rápidas de construir um público contanto que você saiba escrever tweets que as pessoas irão retweetar Como escrever tweets que seus seguidores vão querer retweetar Como escrever tweets que seus seguidores vão querer retweetar Se você faça certo, você pode se tornar viral no Twitter. O Twitter é uma das maneiras mais rápidas de se tornar viral hoje em dia. A chave? Escreva tweets atraentes que os outros vão querer compartilhar. Consulte Mais informação . Além disso, considere fazer um vídeo que as pessoas vão querer compartilhar Como fazer vídeos que seus amigos querem compartilhar Como fazer vídeos que seus amigos vão querer compartilhar E se você criou o próximo vídeo viral? Digamos que você queira criar vídeos que se espalhem rapidamente e sejam vistos por milhões. Por onde você começa? Vou listar vários elementos que ... Leia Mais. A viralidade é a ferramenta número um para a exposição. Apenas lembre-se de seguir as regras da plataforma que você usa. Por exemplo:
- Diretrizes de promoção do Facebook
- Diretrizes do concurso do Twitter
Construa uma história. Os humanos têm um desejo inato de pertencer. Se você quer que eles se importem com a concorrência, você precisa estabelecer uma conexão emocional. Uma maneira de fazer isso é enquadrar sua concorrência com uma história. De que adianta a competição? Como isso se sobrepõe ao dia a dia dos seus usuários? O que vai ressoar com eles?
Obrigado páginas. Agradecer um usuário por participar pode ser uma boa maneira de deixá-lo com uma boa impressão da sua marca. Também é uma boa oportunidade para apresentá-los com outros serviços, produtos ou ofertas em que possam estar interessados.
Pensamentos finais
Se esta é sua primeira competição, comece pequeno . Há um monte de detalhes que você precisa para o sucesso e torna-se exponencialmente mais difícil quando sua primeira campanha é enorme para começar. Não tenha medo de experimentar diferentes tipos de competições.
Mas o mais importante, lembre-se que uma competição é apenas uma ferramenta dentre muitas . Use-o se você acha que pode atender às suas necessidades. Se não funcionar para você, não há problema em procurar uma solução diferente.
Você já fez uma competição online antes? Quais dicas e truques funcionaram para você? Você se deparou com contratempos ou obstáculos? Como você os superou? Compartilhe seus pensamentos conosco nos comentários abaixo!
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