A Amazon tem várias maneiras de classificar os produtos, mas uma das menos compreendidas parece ser a classificação dos mais vendidos da Amazon (também conhecida simplesmente como "Sales Rank"). Esperamos que este post ajude você a entender, como cliente, quais livros estão vendendo bem em um determinado tópico e, como vendedor, quais produtos podem ser seus principais concorrentes.
Como vendedor (ou, no caso de livros, como autor), seu marketing está funcionando? Armado com a receita secreta da Amazon, você também se torna um comprador melhor.
Por favor, tenha em mente que a Amazon não declara explicitamente como a Classificação de Mais Vendidos é calculada. As informações abaixo são baseadas em pesquisa, dedução e processos de eliminação.
Qual é a classificação dos mais vendidos da Amazon?
Em todas as categorias de livros (incluindo livros pagos e gratuitos do Kindle), bem como na maioria das categorias de produtos na Amazon, se você rolar a página até a seção "Detalhes do produto", verá "Classificação dos mais vendidos da Amazon". Esse é um número que é supostamente calculado de hora em hora (conforme declarado pela Amazon) e está vinculado ao número de vendas recentes do produto (ao mesmo tempo em que leva em consideração os dados históricos de vendas), em relação aos outros produtos dessa categoria.
A classificação de um produto pode, é claro, ser diferente em diferentes lojas da Amazon, já que cada loja representa um 'mercado' diferente per se. Por exemplo, o Monge que vendeu sua Ferrari é o 17º na loja indiana, enquanto o número 9168 na Amazon.com.
Uma classificação de nº 1, portanto, significa que o produto vendeu recentemente mais do que qualquer outro produto nessa categoria, naquela loja.
Com isso em mente, vamos dar uma olhada no que devemos entender por esse ranking. Como mencionado acima, esta classificação de Bestsellers está disponível para a maioria dos produtos disponíveis na Amazon, mas explicarei este tópico principalmente usando livros como um exemplo.
A classificação é baseada em vendas, não em avaliações ou classificações.
Um equívoco comum sobre a classificação de best-sellers é que ela leva em conta mais do que simples vendas, mas parece que essa ideia é completamente falsa. Esta classificação leva em conta apenas as vendas (recentes e históricas, mais sobre isso depois), então eu estou com medo de receber toneladas de membros da Amazon Vine Como se tornar um revisor Amazon Vine & Get Free Stuff Como se tornar um Amazon Vine Reviewer & Get Free Coisas Um programa da Amazon que existe desde 2007 pode fazer você pensar duas vezes sobre o poder de boas críticas. É também uma oportunidade de ser pego para o programa. Saiba mais aqui. Leia mais para deixar vários comentários e avaliações que não ajudam necessariamente no ranking de seus Mais Vendidos. Isso significa que uma classificação não é representativa das vendas acumuladas (ou do volume total de vendas), mas de como um produto está vendendo recentemente, em comparação com outras categorias.
Dito isto, embora as avaliações e classificações não tenham relação direta com a Classificação de Mais Vendidos, elas provavelmente influenciarão as pessoas a comprar seu produto e, assim, indiretamente, ajudarão sua classificação de Mais Vendidos.
As vendas de um produto não têm efeito imediato na classificação de vendas
De acordo com a Amazon, a classificação de Bestsellers é calculada por hora, mas às vezes há um atraso entre um aumento nas vendas e uma melhoria em um ranking. Esse atraso geralmente não é superior a 2 ou 3 horas, mas há algum debate sobre quantas classificações de produtos são calculadas de hora em hora. Este artigo sobre WebProNews, menciona que, na categoria de livros, apenas os 10.000 principais livros são calculados de hora em hora, enquanto livros com uma classificação de 10.000+ são calculados uma vez por dia com projeções atuais, bem como informações históricas sobre vendas. papel fundamental nos cálculos ».
Os livros são ponderados da mesma forma, sejam gratuitos ou pagos
Ao contrário da crença, livros pagos e gratuitos na Amazon Amazon Adiciona 1.000 eBooks gratuitos à Prime Amazon Adiciona 1.000 eBooks gratuitos a Prime Prime A leitura oferece aos assinantes da Amazon Prime acesso ilimitado a mais de 1.000 eBooks, revistas, contos, histórias em quadrinhos e muito mais. Tudo de graça. Read More são ponderados da mesma forma quando se trata da classificação de Bestsellers da Amazon, mas são tratados de forma diferente (em que eles têm listas de best-sellers separadas).
Como mencionado, tudo o que conta é o número de vendas em relação a outros produtos dentro da mesma categoria. A Amazon divide os livros "pagos" e "gratuitos" em categorias separadas, de modo que eles funcionam como sub-subcategorias, tendo seus próprios rankings de best-sellers, que parecem ser classificados usando o mesmo (ou muito similar) algoritmo para os rankings de bestseller pagos.
“No entanto, provavelmente alimentando a confusão, as Listas de Popularidade da Amazon são influenciadas pelo preço. Livros gratuitos valem aproximadamente um décimo de um livro pago ”, ~ Ryan Casey
Um aumento nas vendas não significa necessariamente uma melhor classificação
Como a classificação de best-sellers da Amazon é relativa a outros produtos em uma categoria, um aumento nas vendas não é suficiente para aumentar as classificações. Para aumentar a Classificação de Mais Vendidos, seu produto precisa vender mais unidades do que outros produtos de sua categoria. Isso significa que, se houver um influxo repentino nas vendas globais da Juicing Machines, e todos nessa categoria começarem a vender mais produtos, os vendedores podem não ver os saltos em sua Classificação de Mais Vendidos, como esperavam.
De forma semelhante, se o seu produto estiver vendendo uma unidade fixa por dia, mas alguns de seus concorrentes começarem a vender mais do que você, sua classificação cairá (ou seja, o número aumentará), mesmo que suas vendas continuem estáveis.
Recursos preditivos também são incorporados ao algoritmo
As vendas recentes por si só não são tudo o que é levado em consideração. A Amazon também possui recursos preditivos embutidos na classificação de Bestsellers, que provavelmente se baseiam em dados históricos de um produto. É assim que um livro recém-lançado pode ter uma classificação mais alta do que um livro lançado há três anos, mesmo quando o último tem mais vendas acumuladas - a Amazon pode prever que a nova versão irá ultrapassar esse livro em um determinado período de tempo.
O que isso também significa é que um livro que esteja na oitava posição pode ver que seus rankings subiram para 200.000 apenas com algumas vendas. No entanto, à medida que você sobe a escada, o algoritmo complexo da Amazon entra em ação logo, tornando mais difícil para você ultrapassar os 100.000, e ainda mais difícil de superar 10.000. Isso ocorre porque esses produtos com classificação mais alta têm dados históricos para respaldá-los, portanto, uma pausa nas vendas não resultará em uma queda tão drástica nos rankings quanto em um novo produto com menos dados. Ao todo, o ranking parece ser algo logarítmico.
Um lançamento rápido e de alto perfil é míope
Quando se trata de classificação elevada nas listas de Mais Vendidos da Amazon, como os postos são baseados de hora em hora (ou diariamente se as informações acima estiverem corretas), então um aumento rápido nas vendas devido a uma campanha de marketing bem sucedida, seguido por uma pausa nas vendas de dias depois só servirá para ver o ranking do produto rapidamente despencar. É muito melhor espaçar o lançamento de um produto durante um período de uma semana, para que a Amazon possa coletar dados históricos consistentes para fazer previsões sobre vendas futuras. Assim, será mais fácil para você entrar em posições mais altas na tabela de classificação no futuro.
Para saber mais sobre o que é preciso para chegar a = 1 na classificação Bestsllers da Amazon, veja o vídeo abaixo.
Os números falam por si
Em dezembro de 2013, Theresa Regan publicou os seguintes números em seu blog, representando quantas vendas podemos esperar de um livro, dependendo de sua classificação geral de vendas. É claro que esses números provavelmente são bastante arbitrários, mas são interessantes mesmo assim. Observe que esses números não se aplicam a categorias de produtos que não sejam livros. Também é importante mencionar novamente que são as vendas que causam o ranking. O ranking não causa as vendas.
Amazon Best Seller Rank 50.000 a 100.000 - vendendo perto de 1 livro por dia.
Amazon Best Seller Rank 10.000 a 50.000 - vendendo 5 a 15 livros por dia .
Amazon Best Seller Rank 5, 500-10, 000 - vendendo 15 a 25 livros por dia.
Amazon Best Seller Rank 3.000-5.500 - vendendo 25 a 70 livros por dia.
Amazon Best Seller Rank 1.500 a 3.000 - vendendo 7 0 a 100 livros por dia.
Amazon Best Seller Rank 750 a 1.500 - vendendo 10 0-120 livros por dia.Amazon Best Seller Rank 500 a 750 - vendendo 12 0 a 175 livros por dia.
Amazon Best Seller Rank 350 a 500 - vendendo 175 a 250 livros por dia.Amazon Best Seller Rank 200 a 350 - vendendo 250 a 500 livros por dia.
Amazon Best Seller Rank 35 a 200 - vendendo 500 a 2.000 livros por dia.
Amazon Best Seller Rank 20 a 35 - vendendo 2.000 a 3.000 livros por dia.
Amazon Best Seller Rank de 5 a 20 - vendendo de 3, 0 a 4 mil livros por dia.
Amazon Best Seller Rank de 1 a 5 - vendendo 4 , 000 + livros por dia.
Conclusão
Existem muitas outras listas de best-sellers e rankings nos quais você pode basear sua decisão de compra de livros, mas a classificação de best-sellers da Amazon é de longe uma das mais citadas. Como mencionado no início do artigo, no entanto, é difícil fixar o Rank dos Produtos Mais Vendidos da Amazon com muita firmeza, mas o que foi exposto acima é o que eu dissecamos de muitas pesquisas online. As pessoas discordarão até certo ponto com algumas das opções acima, mas a importância que você atribui a esse algoritmo de classificação depende de você. Eu não sei como (ou mesmo se de jeito nenhum) esse ranking impacta a decisão do comprador, mas espero que você tenha achado isso interessante.
O que mais você sabe sobre a Classificação de Produtos Mais Vendidos da Amazon (Classificação de Vendas) que não é mencionada acima?
Crédito de imagem: kodomut (Flickr); Teclado de computador (Shutterstock); Placa de sinalização da estrada