O LinkedIn é um recurso valioso para quem procura um emprego ou para expandir suas conexões profissionais. Mas se você não sabe escrever um bom perfil no LinkedIn, não vai tirar vantagem disso.
Como você aparece em mais pesquisas? Como você aparece nas pesquisas certas ? E como você consegue mais pessoas para agir?
Essas dicas de perfil do LinkedIn ajudarão você a aumentar suas visualizações de perfil do LinkedIn em 2018.
Observe que vamos ignorar o básico, como incluir uma foto profissional e garantir que suas informações estejam sempre atualizadas e ir direto para as coisas que fazem um ótimo perfil no LinkedIn.
1. Nicho para baixo para se destacar
Existem milhões de pessoas no LinkedIn. Como você vai se destacar?
A resposta é simples: nicho para baixo. Em vez de se apresentar como um gerente, concentre-se em apresentar seu perfil como o de um gerente de TI. Ou, melhor ainda, um gerente de TI com experiência em sistemas de ensino superior.
Quanto mais específico você for com o que você faz e o que está procurando, maior a probabilidade de você ser encontrado.
Por exemplo, recentemente eu olhei para um nicho que eu estava usando no meu próprio perfil no LinkedIn. Fiz uma busca por "copywriter b2b". Ele voltou com mais de 800 resultados. Então eu corri uma busca por "b2b saas copywriter".
Nove resultados:
É verdade que haverá menos pessoas olhando para nichos específicos. Mas essas pessoas também são muito mais propensas a querer contratar (ou pelo menos entrar em contato) com você.
Esta é uma das dicas de perfil do LinkedIn mais estressantes. Mas é recomendado por inúmeros especialistas que dizem que isso melhorará suas visualizações de pesquisa, bem como a qualidade das pessoas que encontram você.
2. Trate seu perfil do LinkedIn como uma página de vendas
Se você quer saber como melhorar seu perfil no LinkedIn em 2018, esta é possivelmente a dica mais importante.
Um potencial cliente, empregador ou parceiro de negócios não está interessado em suas habilidades e experiência - eles estão interessados no que suas habilidades e experiências podem fazer por eles .
E você precisa vender isso.
Enquanto o seu perfil do LinkedIn serve como uma espécie de currículo on-line 5 Principais sites de construtor de currículo para criar seu currículo on-line 5 Sites de construtor de currículo on-line para criar seu currículo on-line Graças aos construtores de currículos on-line, você pode criar um currículo profissional. dados em minutos. Com a ajuda dessas dicas, selecione a que melhor atenda às suas necessidades de procura de emprego. Leia mais, precisa ser mais do que isso, se você quiser recorrer a contatos valiosos. Ele precisa usar os princípios básicos de boas vendas para atrair pontos de vista e atrair as pessoas interessadas.
Possivelmente, a coisa mais importante a ter em mente é a persona do seu cliente. Quem você está tentando atrair com seu perfil no LinkedIn? Você está procurando emprego em uma empresa da Fortune 500? Ou uma startup local? Você quer ser um professor ou um mecânico de avião?
E, crucialmente, o que eles querem? Se você puder convencê-los de que você pode fornecê-lo melhor do que ninguém, você ganhou.
Quanto melhor você entender com quem está vendendo seu perfil no LinkedIn, mais eficaz será. Tenha em mente quem você está escrevendo e o que eles querem, especialmente ao passar pelo próximo passo.
3. Use seu perfil para contar uma história
Depois de descobrir quem você quer ver e ser convencido pelo seu perfil no LinkedIn, é hora de começar a elaborar uma história. Esta é uma das partes mais importantes da criação de um ótimo perfil no LinkedIn, e é também um dos mais difíceis.
Mas a ciência é clara: a narrativa eficaz envolve as pessoas de uma maneira que uma simples recitação de suas qualificações não fará. Se você puder criar uma resposta emocional em seu visualizador, a eficácia do seu perfil do LinkedIn irá disparar.
Aqui estão três perguntas a serem feitas:
- O que causa o seu potencial cliente ou empregador dor?
- Como você pode ajudar a aliviar essa dor?
- O que seu leitor sentirá quando você tiver?
Se você puder incorporar essas três coisas em seu resumo, terá um perfil que se destaca do resto. Use essas fórmulas de copywriting para ajudar a criar demanda com sua história, e seu perfil se tornará irresistível.
Aqui está um ótimo exemplo de uma linha de abertura de um perfil do LinkedIn efetivamente emocional:
"Disseram-me que sou 'como uma conferência TED de uma mulher sem intervalos". Se você quer um escritor e editor inteligente que nunca pare de ligar os pontos, afaste-se da caixa de pesquisa - você me encontrou. ”
O perfil do LinkedIn da Sophie Lizard é uma máquina geradora de leads porque evoca emoção em seus leitores.
Aprender a contar efetivamente histórias no mundo dos negócios é difícil. Mas isto pode ser feito. Sugiro ler “Storytelling That Moves People”, uma excelente entrevista da Harvard Business Review com Robert McKee, para obter algumas ideias.
E lembre-se de que, embora seu resumo seja o principal local para contar uma história, você também pode continuar e apoiar essa história com suas entradas de experiência.
4. Incluir Apelos à Ação
Essa é uma das omissões mais significativas que as pessoas fazem com seus perfis no LinkedIn. Eles colocam um monte de informações e depois deixam para o leitor fazer algo sobre isso.
Isso não vai cortar.
Você precisa dizer ao leitor o que você quer que eles façam. Aqui está um exemplo do meu próprio perfil no LinkedIn:
“Se você quiser uma cópia estelar que se mova através do seu funil, entre em contato. Envie-me um InMail ou envie um email para [email protected]. Estou sempre aberto para conversar sobre possíveis contratos, projetos interessantes, escrever em geral e, quando possível, mountain bike. ”
Ele diz às pessoas que olham para o meu perfil o que elas podem receber de mim e como elas podem iniciar o processo. Isso deixa muito claro o que estou procurando.
GrammarChic lista quatro qualidades que fazem uma grande chamada à ação: brevidade, palavras de ação fortes, uma proposta de valor e informações de contato. Você pode ver algumas ótimas combinações desses fatores em seus exemplos de grandes CTAs.
Você também pode incluir essas chamadas para ação em suas entradas de experiência. Não sobrecarregue o seu leitor com demandas para se conectar ou enviar e-mail. Mas certifique-se de que eles nunca tenham que procurar muito para descobrir como entrar em contato.
5. Apimentar o seu perfil com mídia
Seu perfil no LinkedIn é basicamente sobre o compartilhamento de informações - e é por isso que é tão pesado em texto. Mas a ciência mostrou repetidamente que as pessoas são atraídas por imagens. Aproveite esse fato incluindo mídia em todo o seu perfil.
Você pode até mesmo publicar seu próprio conteúdo através do LinkedIn 11 LinkedIn Recursos Você não está usando (mas deve ser) 11 Recursos do LinkedIn você não está usando (mas deve ser) O LinkedIn tem um número útil de recursos e truques, alguns dos quais foram muito bem escondido. Juntos, eles podem ajudar a tornar a rede uma ferramenta para muito mais do que apenas procurar emprego. Consulte Mais informação .
Por exemplo, você pode incluir mídia em seu resumo e experimentar entradas que mostram o tipo de projetos em que você trabalhou. Pode ser um link para um artigo que você publicou. Ou uma notícia local cobrindo o trabalho da sua empresa. Pode até ser uma foto sua falando em um evento.
Seja o que for, vai chamar a atenção das pessoas, e isso é crucial quando você está tentando aumentar as visualizações do seu perfil no LinkedIn.
Você também pode enviar vídeos, o que é uma ótima maneira de começar a estabelecer uma conexão pessoal com seus leitores antes mesmo de entrar em contato. Vídeos de apresentação, clipes de apresentações ou discursos e qualquer outra coisa que mostre sua experiência podem ser úteis.
O SlideShare tornou-se uma ferramenta muito popular de compartilhamento de conteúdo Como ganhar um enorme aumento de tráfego no seu blog com o Slideshare Como ganhar um enorme aumento de tráfego no seu blog com o Slideshare Nunca ouvi falar do Slideshare? Você não está sozinho. Mas não o ignore - o Slideshare pode ser a ferramenta perfeita para aumentar o tráfego que você precisa no momento. Leia mais e você pode adicionar apresentações de slides ao seu perfil também. Se você tem um bom slideshow, este é um ótimo uso para ele.
6. Use as palavras-chave certas
As pessoas ficam obcecadas com palavras-chave no LinkedIn. E uma mão faz sentido. Essas palavras-chave são como você é encontrado. Por outro lado, escolher as palavras corretas é um exercício bastante simples. Se você passou algum tempo pensando sobre o seu cliente / empregador / conexão ideal, você deve ter uma boa idéia do que eles estão procurando.
Por exemplo, se você estiver procurando por uma posição de gerenciamento com uma organização sem fins lucrativos, as pessoas com as quais deseja se conectar podem estar pesquisando “gerenciamento sem fins lucrativos”, “liderança sem fins lucrativos” e “captação de recursos”. cite alguns.
Quer conseguir um emprego como desenvolvedor de aplicativos? "Desenvolvedor Java", "Programação Java", "criação de aplicativos", "desenvolvimento de aplicativos", "Desenvolvimento rápido" e palavras-chave semelhantes provavelmente serão valiosos.
Tenha em mente que o LinkedIn trata pesquisas semelhantes de forma diferente (“desenvolvimento Java” e “desenvolvedor Java” retornam resultados muito diferentes).
Então você vai querer incluir variações também.
As principais palavras-chave que você deseja segmentar devem estar em seu título, seus títulos de posição, resumo, descrições de experiência, projetos, certificações, publicações e em qualquer outro lugar que você possa colocá-las.
Torne muito óbvio para o algoritmo de pesquisa do LinkedIn que você se qualifica para o termo de pesquisa que está segmentando.
Seu título é especialmente importante. Laura Smith-Proulx dá um exemplo perfeito de como melhor incluir palavras-chave em seu título. Em vez de simplesmente dizer “Operations Associate”, ela diz, você poderia usar o “Operations Associate - Gerente de Operações da Divisão de Termo-impressão”.
Isso não inclui apenas mais duas palavras-chave, mas também dá às pessoas uma ideia melhor do que você faz.
Mas não vá ao mar com palavras-chave
Isso é crucial. Acima de tudo, é importante usar uma cópia bem elaborada que conte uma história e faça uma conexão emocional com seu leitor. Encher uma tonelada de palavras-chave em seu perfil vai ser óbvio, e não fala bem por suas habilidades de comunicação.
É fácil identificar um perfil que foi escrito exclusivamente para a otimização de mecanismos de pesquisa do LinkedIn. E isso realmente desativa as pessoas.
7. Seja ativo no LinkedIn
Isso pode não se enquadrar diretamente nas dicas de perfil do LinkedIn, mas levará a mais visualizações de perfil e melhores classificações de pesquisa. Quanto mais ativo você estiver no LinkedIn, mais você melhorará a visibilidade do seu perfil, e mais provavelmente as pessoas irão encontrá-lo.
Seja porque você está conectado às suas conexões, eles vêem um comentário em um grupo em que você está em contato. Encontrar um emprego rapidamente com esses 5 grupos do LinkedIn Encontre um emprego rapidamente com esses 5 grupos do LinkedIn Uma das ferramentas mais poderosas para encontrar um trabalho usando o LinkedIn é grupos. Aqui estão cinco que aumentarão significativamente o seu poder de procura de emprego. Leia Mais, ou você enviou uma mensagem a eles um tempo atrás, sua atividade faz você se destacar.
Você não precisa gastar muito tempo no LinkedIn. Basta fazer um ponto para compartilhar artigos úteis relacionados ao seu campo, atualizar sua rede sobre o que você está fazendo (profissionalmente), comentar nos posts de outras pessoas e coisas do tipo.
Uma ótima maneira de encontrar artigos incríveis para ler e compartilhar é seguindo grandes influenciadores do LinkedIn Supercharge seu feed do LinkedIn: Siga estes 15 incríveis influenciadores Incremente seu feed do LinkedIn: Siga estes 15 incríveis influenciadores Siga alguns desses influenciadores populares para manter seu feed do LinkedIn transbordando com conteúdo fascinante e perspicaz de alguns dos líderes do setor mais respeitados do mundo. Consulte Mais informação .
Para ter sucesso no LinkedIn, concentre-se em ser útil
O LinkedIn é sobre como fazer conexões. Às vezes, essas conexões levam a empregos e, às vezes, não. Mas conhecer mais pessoas em seu campo (e fora dele) é sempre uma coisa boa.
E a melhor maneira de se conectar com as pessoas Os prós e contras de redes profissionais em mídias sociais Os prós e contras de redes profissionais em redes sociais A rede profissional em mídias sociais pode parecer uma causa perdida. Mas fique com esses prós e contras, e você pode fazer as conexões valiosas que está procurando. Leia mais é sempre útil. Outros eles sua experiência ou para ajudá-los com um projeto. Isso é o que realmente cria laços entre as pessoas, e é isso que irá melhorar significativamente a visibilidade do seu perfil no LinkedIn.