Brindes de mídia social são uma maneira comprovada de aumentar seus gostos de página, interação, seguidores e o tamanho de sua lista de discussão. Mas que passos você deve seguir para garantir que sua oferta seja um sucesso surpreendente?
Executando uma oferta em seu site Como executar uma competição bem sucedida em seu site Como executar uma competição bem sucedida em seu site Precisa de uma nova maneira de atrair visitantes ao seu site? Considere executar um concurso ou competição. com um pouco de esforço e preparação, qualquer um pode aprender como realizar uma competição bem-sucedida. Você está pronto? Leia mais é uma coisa. Decidir executar uma distribuição de mídia social é outra coisa. Executar uma oferta de sucesso é algo totalmente diferente.
Vou acompanhá-lo, passo a passo, como me preparar para um sorteio de mídia social, como angariar algum interesse inicial e, em seguida, como lançar o sorteio com um estrondo .
Etapa 1: tenha uma meta clara
Antes de fazer qualquer outra coisa, você deve ter um objetivo final claro em mente.
Ter um objetivo específico em mente é vital para todas as formas de marketing, incluindo o marketing de mídia social Agora, há um ataque de pessoas e empresas voltando-se para as mídias sociais. A competição é acirrada e nenhuma empresa pode perder tempo ou dinheiro fazendo algo errado. Consulte Mais informação . O que você está tentando conseguir com essa oferta? São mais curtidas no Facebook, seguidores no Twitter, repins no Pinterest, assinaturas de listas de discussão, visitas a sites, referências, comentários em uma atualização de status? As opções continuam.
Seja qual for a meta que você definir, essa deve ser uma meta INTELIGENTE SmartGoals for Android ajuda você a definir objetivos realistas, medi-los e alcançá-los SmartGoals para Android ajuda você a definir objetivos realistas, medi-los e alcançá-los Embora seu smartphone não possa realizar seus sonhos, pode ser capaz de ajudar. Consulte Mais informação . Isto é, específico, mensurável, realizável, focado nos resultados e vinculado ao tempo. Como um exemplo:
Queremos ganhar 500 novos e relevantes likes no Facebook dentro de 21 dias do início do concurso.
Etapa 2: defina um orçamento
A maioria das postagens de mídia social oferece alcance orgânico muito limitado. Se você distribuir uma oferta em uma página do Facebook com 1000 curtidas, até mesmo ter essa visão por 100 fãs será uma tarefa difícil. Ou seja, a menos que você tenha um orçamento para "impulsionar" este concurso. O mesmo é verdade para todas as principais plataformas sociais.
Ao definir um orçamento, você precisa ser realista e também deve levar em conta o custo do prêmio . Se a barreira para participar do concurso for alta, sua taxa de conversão será muito baixa. Se você quiser que 100 pessoas gravem e publiquem um vídeo no Instagram, você precisará oferecer algo muito atraente para um grande número de pessoas. Isso invariavelmente custa mais. Se a sua barreira à entrada for baixa, as taxas de conversão serão mais altas. Isso exigirá um orçamento menor.
Para ajudar a obter uma estimativa de quanto você provavelmente precisará gastar, você pode começar a configurar sua postagem promovida em sua conta de anúncios na plataforma social que está segmentando. A maioria dessas contas pode oferecer um alcance estimado com base no dinheiro que você deseja gastar. Lembre-se, seja realista . Ao realizar mais concursos, você se tornará melhor ao estimar o orçamento necessário para atingir suas metas.
Etapa 3: Decidir sobre um prêmio
Para que sua oferta seja um sucesso, você precisa dar algo que seu público-alvo realmente valorize. Portanto, torne-o relevante para eles e torne-o relevante para sua organização. O contexto é fundamental aqui.
Ao escolher um prêmio, faça a si mesmo estas perguntas:
- O público-alvo específico que eu preciso segmentar realmente deseja esse prêmio?
- Podemos oferecer algo que já temos? ou seja, um acordo de associação, desconto, produtos de marca própria ou serviços.
- Há algo que podemos oferecer que seja relevante tanto para o público quanto para a temporada?
- Podemos pagar?
Etapa 4: definir um cronograma
Antes de escolher uma data de início para o concurso, tenha tempo suficiente para preparar os prêmios e resolver quaisquer outros detalhes.
Você então precisa decidir por quanto tempo o sorteio será executado (tenha em mente a data em que você deseja anunciar o vencedor). Isso dependerá de vários fatores. Se o seu único marketing vai impulsionar o post na sua plataforma escolhida, não há muito a considerar. Nestes casos, porém, 2 a 4 semanas geralmente funcionam bem. Isso dá a você tempo para promover o sorteio em outras plataformas, dando às pessoas tempo para entrar.
Se você está almejando objetivos particularmente elevados, e promovendo o sorteio de muitas maneiras diferentes, você vai querer se dar mais tempo. Por exemplo, se você convenceu alguns líderes do setor a promover sua oferta em seus blogs e perfis sociais, talvez você ache a oferta há mais de dois meses.
Apenas não encadear seus participantes e audiência ao longo de tanto tempo que eles perdem o interesse.
Etapa 5: registre seus dados
A fim de medir adequadamente o sucesso de sua oferta, você precisa saber onde você está atualmente.
Pouco antes da sua oferta, anote algumas métricas importantes, como as que se seguem. Instalando o Google Analytics (leia nosso guia do Google Analytics Seu guia para o Google Analytics Seu guia para o Google Analytics Você tem alguma ideia de onde seus visitantes estão vindo, quais navegadores eles usam, quais mecanismos de pesquisa usam ou quais de suas páginas são o mais popular? Leia mais) em seu site irá ajudá-lo a encontrar alguns desses números mais facilmente. Você pode encontrar figuras específicas da mídia social na área de insights das plataformas relevantes.
- Seguidores de mídia social
- A quantidade de envolvimento que você recebe atualmente
- Visitas únicas ao seu site
- Número de ligações de entrada
- O tamanho da sua lista de discussão (e sua taxa de conversão)
E quaisquer outras métricas que ajudem você a ver o que afetou a oferta no seu site e empresa.
Passo 6: Como você vai executar o seu sorteio?
Existem duas maneiras principais de executar uma distribuição de mídia social. Você pode postar o sorteio diretamente no perfil social ou receber a oferta em um aplicativo de terceiros.
Os prós e contras de cada uma dessas opções podem ser vistos neste artigo no PostPlanner. Mas, parafraseando:
A execução do seu concurso diretamente na plataforma social é rápida, fácil e barata. Ele permite que você execute concursos simples e que eles sejam inseridos em qualquer dispositivo. Infelizmente, conseguir o vencedor pode ser difícil, é difícil reunir leads sólidos (ou seja, endereços de e-mail), você não pode exigir que as pessoas gostem de sua página e exibir as regras completas pode ser difícil.
O uso de aplicativos de terceiros (como Binkd, Shortstack ou Heyo) permite que você colete endereços de e-mail, peça às pessoas que gostem de sua página, reduz o risco de trapacear, oferece análises e facilita o contato com o vencedor. As desvantagens são que você precisa aprender alguns softwares novos, terá que pagar, precisará de acesso a um programa de lista de discussão (como o Mailchimp) e o concurso levará as pessoas para fora de sua página social em uma página separada onde eles podem entrar.
Passo 7: Prepare o sorteio
Uma vez que você saiba como e onde você estará gerenciando sua oferta, você precisa preparar todos os materiais de marketing. Para ter certeza de que você está certo, conheça o que cada plataforma social exige de você. A última coisa que você quer é que sua oferta seja rejeitada porque parece que você está executando uma loteria ilegal ou não divulgou as regras do seu concurso.
Você pode ver as regras de promoção para as principais plataformas sociais nesses links:
- Google+
Assim que estiver preparado para as regras que você precisa seguir, você poderá preparar os materiais para sua oferta. Isso inclui as imagens, o texto e os links que você usará. Se você está fazendo o design gráfico por conta própria, o Canva (leia nosso guia do Canva Crie gráficos atraentes sem um plano de fundo de projeto no Canva Crie gráficos atraentes sem um plano de fundo de projeto no Canva Leia mais) pode tornar isso muito fácil, mas certifique-se de criar as imagens de tamanho corretas, referindo-se a esta ficha de imagem de mídia social. Lembre-se também de não deixar o texto ocupar mais de 20% das suas imagens! Para rastrear links, inscreva-se em uma conta bit.ly.
No final desta fase, você deverá ter quaisquer anúncios de banner que você postará em seu site (ou de qualquer outra pessoa), e as imagens que você usará nas redes sociais, e em qualquer postagem de blog a ser publicada. Você também deve ter variações de palavras para sua promoção, incluindo um número decente de tweets, incluindo hashtags relevantes (certifique-se de incluir o URL para sua promoção, se necessário). Também prepare o texto para algumas atualizações diferentes do status do Facebook para que as pessoas saibam sobre o sorteio.
Dependendo de como mais você está promovendo o sorteio, talvez seja necessário preparar os e-mails que você enviará para sua lista de e-mails e outras pessoas do seu setor. Não se esqueça de preparar a mensagem que informará o vencedor de suas boas fortunas!
Ter tudo isso pronto agora fará tudo ir muito mais fácil assim que o concurso for lançado.
Passo 8: Schmoozing pré-oferta
Agora você está pronto para começar a participar do verdadeiro trabalho de promover sua oferta. Mesmo antes de ser lançado. Isso é para garantir que, uma vez que o sorteio esteja ativo, você estará dando a melhor chance de sucesso possível.
Para fazer isso, começar a entrar em contato com as pessoas em seu setor 6 maneiras de obter pessoas ocupadas para responder seus e-mails 6 maneiras de obter pessoas ocupadas para responder seus e-mails Há um conjunto totalmente diferente de regras quando se trata de e-mail que irá incentivar ou desencorajar uma pessoa para apertar o botão "responder" e responder a você. Aprenda as regras do sucesso do email. Leia mais e aqueles que têm acesso ao seu público-alvo. Tente pensar em alguém que tenha o poder de ajudar a sua oferta para ser visto por mais pessoas certas. Se você já tem um relacionamento com essas pessoas, melhor ainda. As conversas que você está abrindo devem ser direcionadas para permitir que essas pessoas saibam sobre sua oferta, quando ela será iniciada, explicando por que o sorteio pode ser de interesse para seu público e pedindo que o ajudem a promovê-lo.
Se você não receber uma resposta, não a force. A maioria das pessoas não vai te ajudar, mas isso é normal. Mas os poucos que fazem, lembre-se que você deve a eles.
Este é também o estágio em que você deve enviar teasers para seu próprio público, seja sua mídia social ou sua lista de e-mail. Deixe seu público saber que uma oferta empolgante estará acontecendo em breve, para garantir que ele esteja pronto para entrar no momento em que for transmitido.
Há mais buzz em torno de sua oferta social, melhor. Isso faz com que plataformas como o Facebook vejam que algo é popular, fazendo com que elas sejam vistas por mais pessoas.
Etapa 9: lançar e promover
O momento em que o sorteio é lançado é a sua oportunidade de aumentar sua chance de sucesso. Volte a contato com todos que você contatou durante a última etapa e informe-os: “ É ao vivo, é ao vivo! Mas não confie neles para promover sua oferta.
Chegou a hora de enviar uma mensagem à sua lista de e-mails, mencionar seus amigos em posts e pagar para ter o sorteio de “impulsionar” Como criar anúncios no Facebook que convertem [Dicas semanais do Facebook] Como criar anúncios no Facebook que convertem [Dicas semanais do Facebook] configurar anúncios no Facebook, você quer que as pessoas cliquem neles. Como você faz para garantir que seus anúncios do Facebook sejam convertidos? Envolve a criação de seus anúncios no Power Editor do Facebook. Consulte Mais informação . Este último item da lista pode ser o mais importante.
Todas as plataformas sociais, especialmente o Facebook, agora têm opções de segmentação incríveis. Se o seu sorteio é voltado para pessoas de 45 a 60 anos que amam MMORPGs O que MMORPGs me ensinaram sobre auto-aperfeiçoamento O que MMORPG me ensinou sobre os auto-aperfeiçoamentos MMORPGs pode nos ensinar muito sobre auto-crescimento e sucesso pessoal. Nós apenas temos que descascar a superfície e ver o que esses mundos virtuais multiplayer podem nos mostrar. Leia mais, você pode segmentar essa demografia precisa. Defina seu orçamento e escolha por quanto tempo deseja que a promoção seja executada.
Se a sua oferta não depender de pessoas que deixarem um comentário ou compartilharem uma postagem específica ou gostarem de uma postagem específica, convém criar algumas atualizações de status diferentes e experimentar algumas opções diferentes de segmentação para ver qual funciona melhor.
Etapa 10: Gerenciando a Comunidade
Sua oferta não é apenas algo que você define e esquece. Você precisa ficar de olho nas análises, responder a todas as perguntas que receber e continuar pressionando para que as pessoas ajudem a promover o concurso.
Mas esta é também uma chance para você se envolver com sua comunidade. Se você tiver segmentado o público certo, qualquer um que mostrar interesse deve ser uma potencial vantagem para você, por isso, não desperdice a chance de se conectar.
Se o público estiver contribuindo com conteúdo gerado pelo usuário (como selfies, sugestões ou vídeos), faça um esforço especial para agradecê-lo e comentar sobre essas contribuições. Se possível, promova esse conteúdo. Mostre à sua comunidade que você valoriza a entrada deles. Se uma conversa começar em torno de sua oferta, participe. Siga todas as hashtags relevantes que você possa ter iniciado. Em outras palavras, esteja presente.
Etapa 11: Finalizando
À medida que sua oferta chega ao fim, é hora de escolher um vencedor e, se possível, deixar os outros participantes saberem que não venceram. A mensagem para informar o vencedor já deve ter sido preparada. Faça o que fizer, mantenha este vencedor feliz! Se eles pudessem se tornar um embaixador da sua marca, esse seria o resultado perfeito.
Se você conseguiu coletar um número de endereços de e-mail 5 Ferramentas que podem ajudar você a escrever melhores e-mails 5 Ferramentas que podem ajudar você a escrever melhores e-mails Todos ainda estão tentando resolver o problema de e-mail. Então, vamos também falar sobre o hábito mais básico de todos - a arte de escrever e-mails melhores. Com a ajuda de algumas ferramentas legais. Leia mais ou seguidores de mídia social, trate-os com respeito. Tudo o que você insiste em publicar para esse público deve ser valioso para eles. Isso significa que nem sempre se promova e peça coisas. Isso significa colocar-se no lugar deles e oferecer atualizações e e-mails apenas quando tiver algo valioso a dizer.
Sua oferta de sucesso
Ao seguir esses 11 passos, você se colocará em uma posição muito melhor para executar uma distribuição de mídia social realmente bem-sucedida. E ao preparar o máximo possível, você pode dedicar mais tempo à sua comunidade enquanto o concurso está sendo executado, enquanto pressiona para que outras pessoas o ajudem a promovê-lo.
Para você: se você já divulgou as mídias sociais antes, quais hacks você usou para ajudá-las a ter sucesso ainda maior?
Crédito da imagem: O trabalho é bem-sucedido por napat uthaichai via Shutterstock, On Target por Vizzzual.com (Flickr), Presente por Tony por Andy Mangold (Flickr), Google Analytics na tela do computador por Blue Fountain Media (Flickr), Social Media Class por MKHMarketing (Flickr), Homem do aperto de mão - mulher por fotos de Flazingo (Flickr), lançamento do vaivém por Austin (Flickr), herói dotado por DJ Hancock (Flickr).