O Amazon Handmade foi lançado recentemente com pouca fanfarra, mas considerável antecipação. Isso poderia significar problemas a longo prazo para a Etsy - a concorrente mais direta da Handmade -, mas para os usuários da Etsy as oportunidades são enormes.
Amazon Handmade lançado na quinta-feira 8 de outubro Android Factory redefine falhar, Amazon artesanais ataques Etsy, & More ... [Tech News Digest] Fábrica Android redefine falhas, Amazon Handmade ataques Etsy, & mais ... [Tech News Digest] Android redefine don apagar dados, Amazon Handmade alvos Etsy, Instagram e-mails Destaques, Espaços expande Google Chrome, Pac-Man abraça o seu passado, e Mario Kart: Fury Road faz Max louco. Consulte Mais informação . Quando o site foi ao ar, já estava abastecido com 80.000 itens artesanais de 5.000 vendedores em mais de 50 países. Para o primeiro dia de qualquer lançamento, é um sucesso incrível.
O Juggernaut Amazônico Continua Rolando
De acordo com Peter Faricy, vice-presidente da Amazon, a nova seção da superloja é “uma zona livre de fábrica. Uma zona livre produzida em massa ”. Foi prometido ter uma sensação diferente para o resto da loja para representar seu novo foco. Naquela tentativa, falhou catastroficamente.
Handmade é tão corporativo e carente de personalidade quanto o resto da Amazon. Está faltando uma certa paixão. Uma indústria florescente que prospera na criatividade e originalidade foi reduzida a uma banalidade obsoleta. Foi reduzido a isso porque a Amazon não tem nenhum interesse real na indústria artesanal, além de aumentar sua parcela cada vez maior do total de vendas on-line em todos os aspectos de nossas vidas.
Amazon vs Etsy: uma comparação
O que o branding da Handmade está faltando na criatividade compensa no tamanho das oportunidades oferecidas. Considere as seguintes informações comparando exatamente o que cada empresa é capaz de oferecer aos seus vendedores.
Mercado Etsy Etsy - uma alternativa ao eBay para produtos artesanais Etsy - Uma alternativa ao eBay para produtos artesanais Leia mais As vendas valem US $ 2 bilhões por ano. Infelizmente para a empresa, no entanto, o preço de suas ações caiu pela metade. Isso se deve em parte à reação dos usuários que estavam com raiva de que o Etsy começou a permitir que produtos terceirizados fossem vendidos no site: isso ia contra toda a filosofia do site. A empresa também está lutando porque os acionistas estavam cientes de que a Amazon vinha se aproximando - ou roubando - dos vendedores da Etsy desde maio.
A Amazon, em contraste, tem vendas anuais superiores a US $ 75 bilhões. O preço de suas ações subiu 75% desde o início de 2015, dando uma valorização de mercado de US $ 250 bilhões. E sua paciência em esperar para entrar no espaço artesanal garantiu que a empresa pudesse aprender com os erros de Etsy. Um exemplo disso é o critério estrito da Amazon para o que pode ser vendido no Handmade, dando aos clientes a confiança de que o que é vendido é o que é anunciado.
Mas a verdadeira oportunidade está no tamanho do mercado que a Amazon pode oferecer. Etsy tem 22 milhões de usuários mensais. A Amazon tem 225 milhões. Isso é mais de um aumento de 1.000% em clientes potenciais. Se um vendedor procura ganhar a vida com seus artesanatos, isso não é algo que simplesmente pode ser ignorado.
Em seguida, há a questão do que as empresas cobram de seus vendedores. Os honorários da Etsy são de US $ 0, 20 para cada item listado, mais 3, 5% de todas as vendas. A Amazon não cobra taxas de listagem, mas quer 12% de todas as vendas. Este é um grande aumento no retorno do acesso a um mercado muito maior.
O que está incluído nessas taxas também merece uma menção. Quando você vende no Etsy, a postagem e a embalagem são tudo para você. A Amazon, por outro lado, também inclui proteção contra fraudes, taxas de processamento de pagamentos e “marketing” em seus encargos. Além disso, os vendedores da Handmade poderão usar os centros de preenchimento da Amazon, o que significa que (por um pequeno custo adicional) eles embalarão e enviarão todos os pedidos. Os membros do Amazon Prime recebem frete grátis em todos os pedidos enviados pelos Centros de Cumprimento (juntamente com outros benefícios. 6 Benefícios principais da Amazon que você pode ignorar agora mesmo 6 Benefícios do Amazon Prime que você pode estar ignorando agora mesmo Raspe a superfície. mais benefícios que as pessoas esqueceram ou simplesmente não percebem que existem. Leia mais), também.
Onde está a oportunidade?
Podemos seguramente assumir que a Amazon pode anular o orçamento de marketing da Etsy sem levantar uma sobrancelha. Conseqüentemente, eles podem facilmente garantir que dezenas de milhões de compradores em potencial conheçam a Handmade.
Dentro de alguns meses de lançamento, portanto, a Amazon poderia ter um negócio na indústria artesanal que correspondesse ou excedesse a participação de mercado da Etsy, que levou mais de quatro anos para ser construída. Quando uma empresa pode crescer tão rapidamente, sem precisar se preocupar com problemas de dimensionamento, ou mesmo lucrando ainda, você sabe que as oportunidades são abundantes.
Atualmente, como mencionado, apenas alguns milhares de vendedores na Amazon Handmade. Alguns milhares de vendedores que estão direcionando um mercado de mais de 200 milhões de compradores. Imagine o que a vantagem do primeiro mover pode significar para esses vendedores.
Afinal, sabemos muito bem como as pessoas podem usar uma compreensão completa do funcionamento da Amazon para fazer uma matança no site. Pessoas como Matt Clark e Jason Katzenback (você pode se inscrever para o guia gratuito por meio desse link) fizeram milhões ao transformar seu conhecimento de como a Amazon trabalha em benefício próprio.
Dito isto, muitos fabricantes são precisamente isso: os fabricantes. Suas habilidades consistem em tornar o Mestre seu Artesanato: Vídeos Artesãos que Provam a Prática Torna Perfeito a Teia [Estranha e Maravilhosa] Sua Arte: Vídeos Artesãos que Provam a Prática Tornam Perfeitos [Weird & Wonderful Web] Embora muitos de nós possamos afirmar com confiança sermos bons poucos de nós podem dizer que realmente dominamos nosso ofício. As pessoas nesses vídeos são a exceção. E excepcional. Leia mais, não necessariamente em marketing. Mas é na intersecção entre criar produtos que as pessoas adoram e saber como comercializar esses produtos, especificamente na Amazon, que abriga a pepita de ouro aqui.
Muito raramente a chance se apresenta para entrar em um mercado sem aglomeração que as pessoas entendem e que oferece centenas de milhões de clientes em potencial. Para os fabricantes de artigos artesanais, sejam eles chá ou pinturas neoclássicas, este é realmente um acontecimento único em uma lua azul. É por isso que a Amazon não vê escrúpulos em exigir um corte de 12% nas vendas. Eles entendem que 12% de nada é nada. Considerando que 12% para um aumento substancial nas vendas é geralmente um bom negócio.
Aproveitando a oportunidade
Enfrente o primeiro obstáculo o quanto antes. Seja aceito no Amazon Handmade. Este é um processo de aplicação bastante rápido que requer que você explique as ferramentas que você usa e seus métodos de produção. Depois de aceito, você pode começar a anunciar e vender seus produtos.
Mas antes de listar qualquer produto, passe uma semana ou duas aprendendo o máximo possível sobre como a Amazon realmente funciona. O funcionamento do restante do site, seja a Kindle Store ou o Amazon Home Services, tem muito em comum. Podemos, portanto, fazer uma aposta sólida de que esses mesmos trabalhos determinam como a Amazon calcula quais produtos feitos à mão para promover, classificar e exibir nas páginas de resultados.
Para você começar com isso, os recursos a seguir serão altamente úteis. Uma vez que você tenha desenvolvido uma compreensão estratégica de como listar, descrever, exibir e promover seus produtos, você estará em condições de destacar-se de seus concorrentes relativamente poucos no Handmade.
Isso transformará suas listagens em melhores apresentações de vendas, incentivará mais pessoas a deixar avaliações e, em geral, garantirá que mais pessoas que possam estar interessadas em seus produtos visualizem seus produtos.
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Um problema de princípios
É verdade que ter outro local para listar e gerenciar seus produtos aumentará sua carga de trabalho e significa que você está oferecendo mais lucros para uma empresa de bilhões de dólares. Mas ignorar a Amazon e optar por permanecer fiel a empresas mais independentes é indiscutivelmente míope.
Além disso, se você vender apenas na Etsy, estará mantendo todos os seus ovos em uma cesta e se preparando para uma falha a longo prazo. Claro, existem muitos outros sites para vender o seu artesanato em 6 maneiras de vender seus ofícios on-line e ganhar dinheiro 6 maneiras de vender seus ofícios on-line e ganhar dinheiro Quer vender seus artesanatos on-line? Etsy não deve ser sua primeira escolha e aqui está o porquê, juntamente com vários sites alternativos que podem servir melhor para você. Leia mais também.
Se você acha que a Etsy não tinha ambições de se tornar uma empresa bilionária (e até mesmo de ser comprada pela Amazon), você provavelmente estaria muito enganado.
A Amazon pode causar danos permanentes a muitos de seus concorrentes com esse movimento. Mas também pode levar a indústria artesanal a crescer consideravelmente em apenas alguns anos. Para muitos, mudar para a Amazon significa “vender para fora”. Para outros, é negócios, e os fabricantes precisam ganhar a vida Seu guia para ganhar dinheiro online: Escrevendo, transcrevendo e tutoria Gigs Seu guia para ganhar dinheiro online: Escrevendo, transcrevendo e tutoria Gigs Este é o seu guia para fazer dinheiro online. Há muitas maneiras legítimas de ganhar dinheiro se você for experiente o suficiente. Consulte Mais informação . Mas também está levando a indústria artesanal em sua primeira incursão no mainstream. Uma viagem que poderia fazer com que muitos fabricantes "se tornassem grandes", mais do que dobrando suas vendas e contribuindo para uma indústria em rápido crescimento.
Você deve ir para o passeio e colocar as horas para aproveitar ao máximo esta oportunidade.
O que você vai fazer?
Se você é um criador, você estará vendendo seus produtos na Amazon Handmade? Se não, por que não? Você acha que esta é uma boa jogada para a indústria artesanal? E você acha que há espaço para que a Amazon e a Etsy tenham sucesso?
Créditos da Imagem: Dinheiro por Imagens de Dinheiro (Flickr), Workshop de John Tornow (Flickr)